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    同一商品价值和价钱一般状况下是相互吻合的，处置价钱难题时，销售员除了先价值，后价钱的原则以外还应该掌握'多谈价值。少谈价钱'的原则。即在洽谈中多谈产品价值方面的内容，尽量少谈价钱问题。因为价钱问题直接关系到双方的利益，彼此对这一问题都十分敏感，谈得不好就会闹僵。另外，从推销学的角度看，价钱关于客户来说具有一定的相对性。比如，客户对某种产品的需求越是激烈，他对该产品的价钱就越不重视，即使价钱较高，他也会以为还算适宜;客户看法到真空捏合机产品能给其带来的利益越多，他对价钱问题的思索也就越少。所以，在沟通中，销售员应多强调产品能给客户带来什么利益，能解决哪些问题，满足什么需要，以此淡化他们的价钱意识。

    先价值，后价钱，这是处置价钱问题的一个根本原则。先谈产品的价值，让客户对产品的价值有了充沛的看法之后，再谈其价钱。这样在一定水平上会把握主动，使客户的思想行动受到销售员的引导和影响。因此，销售员推销真空捏合机时，要先摸清客户的需求和想法，然后依据客户的需求和兴趣做产品或效劳的价值出现，在让客户充沛看到产品或效劳能给自己带来的价值之后再报价。等客户对产品的价值有了起码的看法后，再与其讨论价钱。客户对产品的购置欲望越激烈.他对价钱问题的思索就越少。